用人之术:用大才要先赏后用,小才则先用后赏

2017年7月6日08:59:59 发表评论 980 次浏览

养千里马的人懂得,要先给千里马准备上好的材料,喂饱了;打扫清洁了马厩,让它得到充分休息。然后,才可能骑着它驰骋千里,实现价值。

而养猎鹰捕猎的人知道,要先饿着它,若它捉到一只兔子,就赏赐一只老鼠,捉了一只山羊,再赏赐一只兔子。须要先等它立了功,然后再奖赏。

这是苏轼的父亲苏洵,在文章《御将》里面举的例子。

公司用人才,也要分别对待,对千里马式的人物,要先利而后用,先赏后功;对猎鹰式的人物,要先用而后利,无功不赏。

为什么呢?

千里马这样的大才,本事大,志气大,可选择的公司多。你想要用他做事,就得先收服他的心,先把好处给到人家,不要害怕他跳槽或背叛。

这样的人才,都会极其重视自己的信誉,只要他能收你的好处,他就会把事情给你办好;如果他不收你的好处,说明他没看上你,你需要多加一点钱。

刘邦战项羽的最后阶段,赶紧封赏韩信为齐王,项羽还没有败,韩信得到的赏赐就富可敌国了——如果韩信不接受这封赏,坐观成败,刘邦必败,所以这封赏不能不大,不能不快。

公司一旦相中千里马式的人才,就得赶紧出手,而且出手必须大方,不然别人就捷足先登了。

不能为你所用,就可能成为你的敌人,这损失要率先掂量清楚。

而对于一般的人才,猎鹰式的人物,给他机会去立功,立了功给封赏,不立功毛也不给,他也不会怨。

因为他知道,是自己没本事,不能做出成绩,在什么公司都不会有好果子吃。

作为员工,你想要赚公司的钱,是不可能的;你必须先帮助公司赚钱,然后分给你一部分(小部分),这是常识。

而作为老板,也要明白一点,员工出来工作,不是为了公司,是为了自己的利益——任何人总是会把自己的利益放在第一位。

你想要刺激员工做出成绩,只有四个字:奖罚分明。

看似简单,实则很难做到,特别是员工真的立了功,你心疼钱,一算该赏三万就扣下两万,员工能服,公司能长?

项羽就是这个毛病,平时对属下很好,等属下立了功答应给升官的,就不给了,看着新做好的官印子,舍不得放手。

属下不都是傻子,韩信不就是跑到刘邦那去求前途了嘛,你既然不舍得给我,那我找别人。

曹操这领导就做的非常好,打仗打胜了,不仅赏赐有功的,就连那些曾经反对打仗的谋士也奖励了,理由是:这次打仗胜利得很危险,当初做决定有点武断,希望大家今后继续提建议,不要害怕。

看看,人如果遇到这样的老板,岂不会拼命为之效命嘛。为这样的老板干,就是为自己干。

用人之术,贵在真心。你真心装着对方的利益,并能让对方感受到——跟着你干是最有前途的,最有利益可图的——那么,你离成功还会远么?

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