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四年的摆地摊经验全部分享出来

摆地摊的经验,想必大家也看过不少这类文章,很多都写得比较官方,个人觉得有必要把我这几年摆地摊经验,和遇到的事情在这一一的和大家分享,本人是2008年一次偶然的机会接触到这行的。

那年刚好08年金融危机,当时在深圳电子厂上班,当时没有什么班加,然后就辞工了,刚好那时候身份证快到期,就回家了,大概回去半个月,刚好我有个同学叫我去找他玩,心想也好走走去玩一下见识见识,这里属于西部沿海城市,这几年刚好发展起来,很多基础设施都没有建好,很多新开发楼盘在建,这里属于港口区有很多国外货船停靠,这一些船运煤,石油,我当时和我同学路过一条马路边步行街,看见有几个在那里摆地摊的大叔他卖日用小百货,还有一些卖衣服卖DVD 碟片,我们就过去和他们聊天了,问了一下这里摆摊,收费不还有位置不,他们说不用,旁边还有很多位置。

自己也走一下那条街,考察看到底卖什么,这里还没有人卖,市场前景好的,回去想了几天时间后面想到了,卖手机配件和下载歌曲和电影。

四年的摆地摊经验全部分享出来

 

刚摆时候真的很困难,没有经验最主要是字面觉得过不,做这行一定要放下身份和面子很重要,你想想看,人家来买你东西你胆子不大,服务不过好对人爱理不理样子,生意怎么会好吗?

除非真的是只有你家有卖,或者客人很急着要这东西,但是你这次给人印象不好下次有需要,也不会想到你,摆地滩几次要素很重要

《一》地段,好的地段自然人流量大,还有最好你旁边也是摆地摊的但是不是你卖那类产品,多几家最好一条街都是摆摊的,因为这样说明这里起码是可以摆的,如果就一家把的话可能一会城管就来找你。

《二》选择产品定位也很重要,就说你卖的是那一块就要是相关的,打个比方我卖手机配件,就有耳机,内存卡,读卡器,下载歌曲,你想想看他如果只要买你一样,其他你有可以和他推荐一下,有的人来下载歌曲,你说内存小下不了多少歌曲,他想想看也是一下就有买了,你内存,有时候他耳机音质不好,拿你听一下,不错说不定又买,这次不买他记得说不定下次也买,这样就带动有意想不到收获,所以在定位卖什么产品时候,一定要有相连比较好。

《三》产品质量一定要过得去,不能太差,有好点的,有便宜点。这样可以面对不同客户群体,打个比方像耳机价格质量也好多种,你摆出来,看他问那种,问他需要什么样帮他找,这样省了很多时间他可以找到适合自己的,这样也可以让人看出你的专业,如果是年轻穿着好我会推荐贵点产品,这样利润也高,贵的不要你说可以便宜点卖,至于多少你灵活点但是肯定有个利润了,我一般分三次价格,第一报是实价,第2让点利,第三就是心里最底价,只要看他急不急走,是不是有心买。

开张第一个生意,尽量一定要做成,哪怕赚得不多这意味着你这天的好坏,质量不好东西不要卖,因为如果用几天就坏了,对你以后印象不好,没有下次生意做了,进货前尽量多走走打听市场这东西,别人卖多少钱,你去拿货时候那老板给你进货价格高不高,最好能拿到是出厂价,但是比较难,都是2手批发商比较多,因为你销路刚刚不多,找到一个好的进货地方也很重要。

还有摆地摊,最后有个固定地方这样省了很多事情,不然你今天摆这明天摆那,回头客不好找到你,再有就是怕你没有位置摆,怕别人占了,你可以和旁边摆摊人说,这里已经有人摆了这样来摆人一般会在去找地方,刚摆摊的要注意了很多人,看见你是生面孔会在你很忙,时候用假币所以说大面值,时候一定要看清楚,有时候他们看见你这里人多买东西,就会来摆的东西最好,一个样品不要摆出来太多,尽量做到摆整齐你知道数量,大的产品放你面前,小的放中间不要挡住视线,防止别人偷,别人拿东西你可以看到,好卖的产品可以备多点。

总之摆地摊,对来的人要学会一看,2听,三询问,要学会这点,对来买东西的人尽量赞美人家,还要摆地摊尽量要坚持下来,尽量做到每天都出摊,对来找你买东西人尽量,可以满足他需要的东西,前提是你类型产品,没有可以叫他留下电话可以帮他定,到时候可以来买,你为人好自然人源可以为你带了不错收入,口碑很重要,创新也很重要就是你产品要跟的上当下进步,消费人群都喜欢有创新产品,谁满足客户需求谁就成功了。

做这行最怕压货,资金困难我一般都是卖完这批,在结上一批的货款,你那货多了和老板熟了都可以这样 ,如果是积压的最好便宜点卖出去。

摆地摊这行业你要沉得住心,脾气要可以控制住自己,不要动不动就发火,对你没有什么好处的,还有别人可能去玩时间,就是你工作时候所以你要知道自己为了什么,自然选择做这行就要耐得了寂寞。

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